大客户项目性销售培训 打通销售管理销售漏斗核心原理 付遥 5DVD_3C数码/音乐/影视/明星/乐器
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销售,漏斗,打通,销售管理,原理

大客户项目性销售培训 打通销售管理销售漏斗核心原理 付遥 5DVD

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验货师评语优点 标签:销售,漏斗,打通,销售管理,原理

大客户项目性销售培训 打通销售管理销售漏斗核心原理 付遥 5DVD评价

海南白沙 ID727688 :
划算,可以 
评论时间:2020年01月21日

云南保山 ID962594 :
还算可以,大客户项目性销售培训 打通销售管理销售漏斗核心原理 付遥 5DVD样式不错,只是一些细节上还很一般,没有想像中那么好。  
评论时间:2020年01月21日

广东阳江 ID519817 :
昨天晚上下单今天晚上到。。。很喜欢大客户项目性销售培训 打通销售管理销售漏斗核心原理 付遥 5DVD。。 
评论时间:2020年01月21日

高清培训光盘批发店 
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卖点:

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图文详情

24小时发货默认发默认物流:中通快递;发圆通快递和邮政小包请联系客服备注和补邮费。。

\

销售漏斗是管理销售过程的工具,是跨国公司通用的销售管理方法,通过销售漏斗报表掌握销售漏斗指标(容量性指标和流动性指标),确保企业吃着碗里的订单,看着盆里的销售线索,惦记着锅里的目标客户,并帮助企业形成统一的销售套路和共同的销售语言。

\

订阅本宝贝送催龙八式2碟

\

付遥
\著名实战派营销专家,八年IBM和戴尔销售和管理经验,十三年培训和咨询经验,服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业,并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任客座教授。曾经获得IBM的Hundred Percent Club奖励,戴尔亚太区Direct To Top奖励,著有商战小说《输赢》,获得广泛流传和认可。

\

跨国公司普遍采用的顶尖的、系统的销售方法论,形成共同的销售语言和套路,从“游击队”转变到“正规军”。

\

历时一年,包括脚本设计、摄制、专业演员、布景、化妆、音效和动画设计,长达205分钟的情景课程,《输赢》作者——付遥老师30分钟案例讲解,37道互动问题,从理论到形式,颠覆国内传统光碟学习方式,达到国际顶尖课程制作水平,拒绝粗制滥造和忽悠型“大师”。

\

 

\

《打通销售管理:销售漏斗的核心原理、方法和工具》课程提要:
\第一章:什么是销售漏斗
\1.1人生本是过程,输赢并不重要
\1.2吃着碗里的订单,看着盆里的销售线索, 惦记着锅里的目标客户
\1.3管理销售线索的工具
\1.4形成共同销售战术语言
\1.5销售预计的工具
\1.6客户拓展策略的精华
\1.7销售漏斗的适用性
\1.8案例分析:跨国公司的销售机会管理

\

第二章:销售漏斗的原理
\2.1你为什么懂那么多销售和管理?
\2.2客户拓展策略的精华
\2.3销售漏斗的阶段
\2.4销售指标
\2.5销售报表
\2.6不知不觉与他情丝相牵
\2.7枣核形状的销售漏斗
\2.8实施销售漏斗,不能使用CRM(客户关系管理系统)软件
\2.9客户管理的RAD模型
\2.10 铁三角和重装旅
\2.11案例分析:D公司的销售漏斗管理

\

第三章:一线销售团队的赋能
\3.1实施销售漏斗就像动一场手术
\3.2变革管理
\3.3心态的转变
\3.4销售方法的转变
\3.5漏斗阶段一(建立信任)的销售方法
\3.6漏斗阶段二(激发需求)的销售方法
\3.7漏斗阶段三(促成立项)的销售方法
\3.8漏斗阶段四(引导指标)的销售方法
\3.9漏斗阶段五(呈现价值)的销售方法
\3.10 漏斗阶段六(成交)的销售方法
\3.11 漏斗阶段七(管理期望)的销售方法
\3.12 漏斗阶段八(收款)的销售方法
\3.13 销售技巧
\3.14案例分析:A公司的渠道赋能

\

第四章:销售管理层的赋能
\4.1销售主管才是实施销售漏斗的核心
\4.2分析销售现状
\4.3销售例会和辅导
\4.4颜色管理
\4.5辅导策略
\4.6销售漏斗项目启动

\

第五章:实施销售漏斗
\4.7案例分析:H公司销售方法论的转变
\5.1校园招聘
\5.2确定目标
\5.3增长盈利和资产效率的平衡
\5.4成立小组
\5.5赋能
\5.6提交销售报表
\5.7划分客户
\5.8总结、奖励和循环
\5.9结束语
\制作团队

\

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